Este artículo es la siguiente entrega de nuestra serie sobre la técnica de ventas de alto impacto "El Cliente es el Héroe®". Ya hemos hablado de cómo el cliente es el héroe, del problema que enfrenta y de la importancia del vendedor como guía. Ahora, nos enfocaremos en El Plan: el puente entre el problema y la solución.

En un entorno donde los clientes son constantemente bombardeados con información y ofertas, destacar en el mundo de las ventas puede parecer un reto monumental. Sin embargo, existe una técnica que no solo promete resultados, sino que transforma completamente la manera en que conectamos con nuestros clientes: "El Cliente es el Héroe®". Esta técnica de ventas de alto impacto se basa en el poder de las historias, colocando al cliente como el protagonista y al representante como el guía que lo ayuda a triunfar.

En la industria farmacéutica, los representantes médicos y gerentes de ventas enfrentan un desafío recurrente: captar la atención de sus clientes en un entorno saturado de información, visitas breves y mensajes que muchas veces se perciben como genéricos.

¿Alguna vez has sentido que tus clientes no te escuchan? Si has estado en ventas el tiempo suficiente, seguro te ha pasado: entras a una consulta médica o a una reunión con un jefe de compras y, antes de que puedas terminar tu presentación, ya están revisando su teléfono o mirando la hora.

La inteligencia artificial generativa (IAG) está transformando muchas industrias, y en la farmacéutica puede ser un diferenciador clave para los representantes de ventas. Sin embargo, esta tecnología también genera emociones encontradas: curiosidad, entusiasmo, pero también dudas y resistencia.

ChatGPT, se ha convertido en un recurso invaluable para desarrollar planes de marketing efectivos. La implementación de ChatGPT en el desarrollo de planes de marketing para la industria farmacéutica no solo mejora la eficiencia y precisión de los procesos, sino que también proporciona una ventaja competitiva significativa.