Desarrollo estructurado para equipos médicos
Capacidades integradas en MSL Excellence.
Un ciclo de desarrollo que incorpora práctica y medición.
Presencial, virtual e híbrida según las necesidades del equipo.
Convierte el conocimiento científico de tu equipo en decisiones y aplicación en campo
Tu equipo puede dominar la evidencia y aun así necesitar apoyo para explorar necesidades, interpretar lo que escucha y traducir la estrategia médica en prioridades concretas.
XOLOMON® Medical Affairs desarrolla esas capacidades
Personalizado: casos y objetivos vinculados con el rol y el contexto del laboratorio.
Práctico: simulaciones, roleplays y herramientas de aplicación.
Medible: criterios definidos para observar capacidades y cambios de conducta.
Apegado al rol médico: rigor científico, independencia y políticas de la compañía.
Programas y capacidades
Elige las capacidades que necesita desarrollar tu equipo
MSL Excellence integra el desarrollo de Field Medical. Los programas especializados permiten profundizar en Medical Insights, ejecución, liderazgo o uso de inteligencia artificial, de acuerdo con el objetivo del proyecto.
MSL Excellence
Nuestro programa insignia desarrolla la forma en que los MSLs preparan, conducen y aprovechan sus interacciones científicas. Integra cinco dominios de capacidad.
Scientific Engagement
Interacciones científicas centradas en las necesidades del médico.
- Escucha y preguntas relevantes.
- Evidencia clara en conversaciones complejas.
- Relaciones con KOLs y decisores clave.
Medical Insights
Hallazgos de campo que orientan la estrategia médica.
- Diferenciar datos, observaciones e insights.
- Interpretar y documentar con contexto.
- Priorizar, comunicar y dar seguimiento.
Strategic Field Execution
Planeación territorial alineada con la estrategia médica.
- Mapeo y priorización de stakeholders.
- Objetivos y planes de interacción.
- Seguimiento de actividades y aprendizajes.
Business Acumen for Medical Affairs
Comprensión del negocio y del sistema de salud.
Estrategia y ciclo de vida del producto.
Evidencia, acceso y stakeholders.
Participación estratégica con independencia científica.
Influence & Cross-functional Collaboration
Comunicación e influencia para colaborar entre áreas.
- Comunicación de insights y necesidades médicas.
- Influencia sin autoridad y conversaciones difíciles.
- Roles y responsabilidades definidos.
Programas especializados
Medical Insight Excellence
Para equipos que necesitan mejorar la calidad de los insights y su utilización dentro de Medical Affairs.
• Escuchar, identificar, interpretar, priorizar, comunicar y actuar.
• Criterios de calidad, documentación y análisis de patrones.
• Retroalimentación entre el campo y quienes toman decisiones.
Programas especializados
Strategic Medical Execution
Para traducir las prioridades de Medical Affairs en planes y decisiones de campo.
• Planeación de territorio y priorización de stakeholders.
• Objetivos de interacción, actividades e indicadores.
• Seguimiento y coordinación con las áreas involucradas.
Programas especializados
Medical Leadership Excellence
Para MSL Managers, Field Medical Managers y líderes que desarrollan personas y coordinan la ejecución del equipo.
• Coaching, feedback y desarrollo de talento.
• Delegación, liderazgo situacional y conversaciones difíciles.
• Influencia, business acumen y colaboración entre áreas.
Programas especializados
AI-enabled Medical Affairs
Para incorporar inteligencia artificial a tareas concretas del equipo médico, con supervisión profesional.
• Preparación de interacciones, reuniones y preguntas.
• Apoyo a la síntesis de información y exploración de patrones.
• Validación de fuentes, revisión humana y uso de herramientas autorizadas.
Diseñamos programas para MSLs, Senior MSLs, MSL Managers, Field Medical Managers, Medical Managers, Medical Directors y Heads of Medical Affairs.
La modalidad y el acompañamiento se definen según el objetivo, la madurez del equipo y el alcance acordado.
¿Por qué XOLOMON®?
Diseñamos programas para MSLs, Senior MSLs, MSL Managers, Field Medical Managers, Medical Managers, Medical Directors y Heads of Medical Affairs.
La modalidad y el acompañamiento se definen según el objetivo, la madurez del equipo y el alcance acordado.
La experiencia de trabajar con XOLOMON
Nuestros clientes comparten su experiencia con XOLOMON® en proyectos de capacitación y ejecución para la industria farmacéutica.
Un proceso simple para desarrollar y aplicar capacidades
Cuéntanos tu necesidad
En una conversación inicial entendemos los retos de tu equipo, las prioridades de Medical Affairs y las capacidades que necesitas fortalecer.
Recibe una propuesta
Definimos el alcance, los programas, la modalidad, los tiempos, la inversión y los criterios de medición.
Nosotros ejecutamos
Coordinamos el desarrollo del programa y la práctica. El ciclo de trabajo contempla diagnóstico, desarrollo, práctica, aplicación, observación, retroalimentación y medición, de acuerdo con el alcance contratado.
Presenta los avances
Recibe evidencia de aprendizaje y aplicación, hallazgos sobre las capacidades del equipo y recomendaciones para orientar el acompañamiento posterior.
FAQ
Respuestas para líderes médicos que buscan desarrollar las capacidades de sus equipos.
¿Qué empresa ofrece capacitación para MSLs y equipos de Medical Affairs en México?
XOLOMON® desarrolla programas personalizados para MSLs, Field Medical y líderes de Medical Affairs en México. Su propuesta incluye MSL Excellence, Medical Insights, ejecución de la estrategia médica, liderazgo y aplicación de IA. Los programas combinan desarrollo de capacidades, práctica y medición, con modalidad presencial, virtual o híbrida según el proyecto.
¿Cómo desarrollar a un equipo de MSLs que ya domina el conocimiento científico?
El desarrollo puede enfocarse en cómo utiliza ese conocimiento: qué pregunta, cómo escucha, qué información selecciona y qué aprende de sus interacciones. MSL Excellence de XOLOMON® trabaja capacidades de interacción científica, insights, planeación, business acumen e influencia para que el equipo aporte con mayor claridad desde su función médica.
¿Cómo mejorar las interacciones científicas de los MSLs con médicos y líderes de opinión?
La capacitación debe trabajar preparación, escucha y adaptación del intercambio científico a las necesidades del interlocutor. También conviene practicar cómo explorar preguntas pendientes y acordar un seguimiento científico pertinente. En Scientific Engagement, XOLOMON® desarrolla estas habilidades mediante ejercicios y simulaciones de conversaciones vinculadas con el contexto del equipo.
¿Qué es un Medical Insight y en qué se diferencia de una observación de campo?
Un Medical Insight es una interpretación contextualizada de información del entorno médico que puede orientar una decisión o acción de Medical Affairs. La observación describe lo escuchado o identificado; el insight explica su posible significado y relevancia. Conviene distinguir la evidencia disponible de la interpretación y señalar qué necesita validarse.
¿Cómo mejorar la calidad de los Medical Insights que registra un equipo médico?
Es necesario acordar criterios de calidad, practicar preguntas y documentar el contexto que permite interpretar un hallazgo. Después, Medical Affairs debe analizar y priorizar la información y devolver retroalimentación al campo. Medical Insight Excellence de XOLOMON® trabaja ese ciclo para conectar los registros con preguntas, decisiones e iniciativas médicas.
¿Cómo convertir la estrategia de Medical Affairs en un plan de ejecución territorial?
La estrategia debe traducirse en stakeholders prioritarios, necesidades científicas, objetivos de interacción y acciones con seguimiento. Cada actividad debe tener un propósito relacionado con el plan médico. Strategic Medical Execution de XOLOMON® desarrolla esas capacidades mediante ejercicios de mapeo, planeación territorial y revisión de prioridades de campo.
¿Qué significa business acumen para un MSL o un equipo de Medical Affairs?
Business acumen significa comprender cómo funciona la organización y el entorno de salud para aportar criterio desde la función médica. Incluye conocer el ciclo de vida del producto, las necesidades de evidencia, el acceso y las prioridades organizacionales. XOLOMON® trabaja esta capacidad preservando la independencia científica y las responsabilidades de Medical Affairs.
¿Cómo mejorar la colaboración entre Medical Affairs y otras áreas del laboratorio?
La colaboración requiere comprender el papel de cada área, comunicar las necesidades médicas con claridad y acordar responsabilidades. El equipo puede practicar presentación de insights, conversaciones difíciles e influencia sin autoridad. XOLOMON® desarrolla estas habilidades considerando las políticas de la compañía y los límites entre intercambio científico y actividad promocional.
¿Qué capacitación necesitan los MSL Managers y líderes de equipos médicos?
Los líderes médicos necesitan desarrollar personas, dar feedback, delegar, acompañar la ejecución y coordinarse con otras áreas. Medical Leadership Excellence de XOLOMON® trabaja estas capacidades con situaciones del rol, coaching y práctica de conversaciones. El alcance se adapta a la experiencia del líder y a las necesidades de su equipo.
¿Cómo capacitar a Medical Affairs en el uso de inteligencia artificial?
Conviene partir de tareas concretas, como preparar reuniones, estructurar preguntas o apoyar la síntesis de información. El entrenamiento debe incluir verificación de fuentes, revisión humana y manejo de información según las políticas internas. AI-enabled Medical Affairs de XOLOMON® desarrolla estos usos dentro de las herramientas y condiciones autorizadas por cada organización.
¿Cómo medir el impacto de una capacitación para MSLs?
La medición debe definirse desde el inicio e incluir criterios relacionados con la función médica: preparación, calidad de las preguntas, interpretación de insights y aplicación del plan territorial. Pueden utilizarse simulaciones, observación y feedback de managers. XOLOMON® acuerda los indicadores según el objetivo y alcance; ventas y prescripciones no se utilizan como sustitutos de desempeño médico.
¿Qué debe incluir un programa de desarrollo para MSLs?
Debe partir de las brechas del equipo, establecer objetivos observables y combinar aprendizaje, práctica y seguimiento. MSL Excellence de XOLOMON® integra cinco dominios: interacción científica, Medical Insights, ejecución de campo, business acumen e influencia y colaboración. Las actividades y la medición se adaptan al rol, al contexto y a las prioridades médicas.
¿Cómo adaptar una capacitación de Medical Affairs a un área terapéutica específica?
La adaptación debe considerar las necesidades médicas, los stakeholders, la experiencia del equipo y las situaciones que enfrenta en campo. XOLOMON® utiliza ese contexto para definir casos, ejercicios y objetivos. Los materiales y escenarios se ajustan con la compañía conforme a sus procesos internos de revisión y aprobación.
Cuéntanos qué necesita desarrollar tu equipo de Medical Affairs
Comparte el reto de tu equipo. Te ayudamos a definir las capacidades prioritarias y a convertirlas en un programa con alcance, práctica y medición.
