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17 septiembre, 2026
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MSL
Publicado por Gabriela Delgado el 17 septiembre, 2026
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¿Cómo puede un MSL avanzar una conversación científica sin convertirla en un cierre comercial?

Avanzar una conversación científica no significa conseguir un “sí”. Para un MSL, significa identificar junto con el profesional de la salud cuál es el siguiente paso que realmente tiene sentido: continuar, compartir algo específico, acordar otro espacio o simplemente cerrar.
Gabriela DelgadoGabriela Delgado 17 septiembre, 2026
11 septiembre, 2026
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MSL conversando con profesional de la salud sobre evidencia científica
Publicado por Xolomon el 11 septiembre, 2026
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¿Cómo convertir evidencia científica en un Insight relevante para un HCP?

Un Medical Science Liaison (MSL) puede conocer profundamente una publicación y, aun así, no generar un Insight. Compartir evidencia no es lo mismo que hacerla relevante.
XolomonXolomon 11 septiembre, 2026
27 agosto, 2026
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Publicado por Xolomon el 27 agosto, 2026
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Conversaciones científicas de impacto para MSLs | XOLOMON®

Cómo un MSL puede escuchar mejor, aportar evidencia pertinente, comunicar límites y generar continuidad científica sin convertir la interacción en promoción.
XolomonXolomon 27 agosto, 2026
27 julio, 2026
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Publicado por Gabriela Delgado el 27 julio, 2026
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¿Vale la pena tercerizar tu fuerza de ventas? Lo que nadie te dice en la industria pharma.

Descubre cuándo una Fuerza de Ventas Externa realmente genera valor, qué mitos existen alrededor del modelo CSO y en qué casos no es la mejor opción para tu empresa o laboratorio.
Gabriela DelgadoGabriela Delgado 27 julio, 2026
3 junio, 2026
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Publicado por Xolomon el 3 junio, 2026
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El gran punto ciego de la industria farmacéutica en hospitales privados.

Durante años, gran parte de la industria farmacéutica ha intentado crecer en hospitales privados utilizando la misma lógica con la que tradicionalmente se construyen mercados en consultorio: promoción médica, posicionamiento, diferenciación clínica y generación de awareness.
XolomonXolomon 3 junio, 2026
27 mayo, 2026
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Publicado por Xolomon el 27 mayo, 2026
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Por qué el 80% de los equipos digitales en farma no escala (aunque aparentemente funcione).

Muchos equipos digitales en farma sí funcionan. El problema es que no son escalables. Y esas dos cosas NO son lo mismo.
XolomonXolomon 27 mayo, 2026
21 mayo, 2026
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Publicado por Xolomon el 21 mayo, 2026
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Los KPIs correctos para medir un equipo digital en farma (y por qué casi todos están mal).

Hay algo que nadie dice abiertamente sobre los equipos digitales en farma. No es que no funcionen. Es que no sabemos cómo medirlos. Y cuando no sabes medir algo… no puedes gestionarlo. Y cuando no puedes gestionarlo… no puedes escalarlo.
XolomonXolomon 21 mayo, 2026
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