Habilidades esenciales para tu equipo comercial. Conviértete en un exitoso y respetado líder de la capacitación y el desarrollo de tu compañía; desarrolla en tus equipos las habilidades necesarias para enfrentar los retos de hoy.

10 febrero, 2025

“El Plan”: La Clave para una Técnica de Ventas de Alto Impacto.

Este artículo es la siguiente entrega de nuestra serie sobre la técnica de ventas de alto impacto "El Cliente es el Héroe®". Ya hemos hablado de cómo el cliente es el héroe, del problema que enfrenta y de la importancia del vendedor como guía. Ahora, nos enfocaremos en El Plan: el puente entre el problema y la solución.
28 enero, 2025

¿Eres un Representante de Ventas o un Guía? La Clave para Conectar con tu Cliente.

¿Alguna vez has sentido que tus clientes no te escuchan? Si has estado en ventas el tiempo suficiente, seguro te ha pasado: entras a una consulta médica o a una reunión con un jefe de compras y, antes de que puedas terminar tu presentación, ya están revisando su teléfono o mirando la hora.
27 enero, 2025

“El Héroe”: El Primer Paso de una Técnica de Ventas de Alto Impacto en la Industria Farmacéutica.

En la industria farmacéutica, los representantes médicos y gerentes de ventas enfrentan un desafío recurrente: captar la atención de sus clientes en un entorno saturado de información, visitas breves y mensajes que muchas veces se perciben como genéricos.
26 enero, 2025

Técnica de Ventas de Alto Impacto: El Cliente es el Héroe®

En un entorno donde los clientes son constantemente bombardeados con información y ofertas, destacar en el mundo de las ventas puede parecer un reto monumental. Sin embargo, existe una técnica que no solo promete resultados, sino que transforma completamente la manera en que conectamos con nuestros clientes: "El Cliente es el Héroe®". Esta técnica de ventas de alto impacto se basa en el poder de las historias, colocando al cliente como el protagonista y al representante como el guía que lo ayuda a triunfar.
Técnica de Ventas de Alto Impacto: El Cliente es el Héroe®
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