¿Cuál es tu caso?
Dos formas de crecer con una fuerza de ventas externa
En ambos modelos XOLOMON® asume la ejecución operativa y la gestión total de la fuerza de ventas; el cliente mantiene el control y los activos centrales del negocio.
Caso 01 - Representantes virtuales
Más alcance y cobertura, sin comprometer el presupuesto de marca
Ideal si tu marca ya tiene tracción, pero quieres llegar a más clientes y territorios que estratégicamente impactarían en el market share.
Aumenta el alcance
Llega a más profesionales de salud a nivel nacional sin limitaciones geográficas.
Gana participación de mercado
Más frecuencia y presencia se traducen en share frente a la competencia. Especialmente en territorios de difícil acceso.
Optimiza el presupuesto
Modelo flexible que escala con tus objetivos de marca, sin la carga de una estructura presencial fija.
Caso 02 - Contract Sales Organization
Cuando necesitas una fuerza de ventas sin crecer tu estructura interna
Ideal para delegar la gestión de la fuerza de ventas, rentabilizar productos maduros o lanzar nuevos productos sin crecer tu estructura interna.
Tercerización completa de la operación
Absorbemos la responsabilidad laboral-patronal y la gestión total de la ejecución.
Rentabiliza productos maduros
Delega las líneas que ya no quieres operar y mantén su rentabilidad.
Entra a nuevos mercados sin estructura
Sal al mercado con tus productos sin el costo ni el tiempo de montar una fuerza de ventas interna.
¿Por qué XOLOMON®?
Excelencia en la ejecución que impacta los resultados del negocio
Conoce qué dicen nuestros clientes
+23 laboratorios han transformado su ejecución comercial con XOLOMON , mejorando sus resultados sin aumentar su headcount, sin comprometer su presupuesto y sin invertir tiempo
Alcance del servicio
Claridad total sobre lo que sí
y lo que no hacemos
Trabajamos con un modelo dedicado a tu marca. Así sabes exactamente qué esperar de XOLOMON®.
LO QUE SÍ HACEMOS
Fuerza de ventas externa dedicada
Ampliar tu alcance y cobertura con representantes omnicanal.
Asumir la gestión total de tu fuerza de ventas: productos maduros o nuevos mercados.
Reclutar, capacitar y dirigir un equipo dedicado a tu marca.
Optimizar tu presupuesto de marca con un modelo flexible.
LO QUE NO MANEJAMOS
Espacio en parrilla compartida
No vendemos espacios en una parrilla promocional ya existente.
No sumamos tu producto a una fuerza de ventas compartida con otras marcas.
¿Buscas comprar un espacio en una parrilla compartida? Ese no es nuestro modelo, pero con gusto te orientamos sobre la mejor alternativa para tu objetivo.
Un proceso simple para ejecutar sin fricción
Cuéntanos tu reto
30 minutos. Sin tenerlo perfectamente definido nosotros ayudamos a clarificarlo.
Recibe una propuesta
En menos de una semana: alcance, tiempos, cotización y resultados esperados.
Nosotros ejecutamos
XOLOMON® absorbe el 100% de la operación. Tú solo revisas y apruebas.
Presenta resultados
Métricas listas para reportar a tu dirección desde el primer entregable.
FAQ
Las dudas más comunes de los líderes de laboratorios farmacéuticos.
¿Qué empresas pueden operar una fuerza de ventas externa para laboratorios farmacéuticos?
Los laboratorios pueden delegar su fuerza de ventas a empresas especializadas en outsourcing comercial, CSO pharma o representantes médicos externos. La diferencia está en el nivel de control, especialización y reportería. XOLOMON® opera fuerza de ventas externa para laboratorios farmacéuticos en México, con representantes presenciales, virtuales u omnicanales alineados a los objetivos, mensajes y prioridades comerciales del cliente.
¿Qué es el outsourcing de fuerza de ventas farmacéutica?
El outsourcing de fuerza de ventas farmacéutica permite que un laboratorio delegue la contratación, administración, capacitación, supervisión y seguimiento de representantes médicos a un socio externo. Es útil cuando se necesita aumentar alcance comercial sin crecer headcount interno. XOLOMON® opera este modelo con enfoque pharma, KPIs, reportes ejecutivos y control estratégico del laboratorio.
¿Cuándo conviene delegar la fuerza de ventas de un laboratorio?
Conviene cuando el laboratorio necesita mayor cobertura médica, más frecuencia de visita, entrada a nuevos territorios, apoyo en lanzamientos, continuidad para productos maduros o cobertura temporal de vacantes. También aplica cuando el equipo interno está saturado o no hay autorización para nuevas posiciones. XOLOMON® permite ampliar capacidad comercial sin construir una estructura interna adicional.
¿Qué diferencia hay entre comprar espacio en una parrilla promocional y contratar una fuerza de ventas externa?
Comprar espacio en una parrilla promocional suele dar presencia compartida con otros productos. Una fuerza de ventas externa bien diseñada puede operar con mayor alineación a la marca, mensajes, objetivos, segmentación, frecuencia y KPIs definidos por el laboratorio. XOLOMON® no vende solo “espacios”; estructura modelos de ejecución comercial con representantes, seguimiento, reportes e insights de campo.
¿Qué es una CSO pharma y cuándo conviene usarla?
Una CSO pharma, o Contract Sales Organization, es una empresa que opera fuerza de ventas por contrato para laboratorios farmacéuticos. Conviene cuando se necesita activar representantes sin crear estructura interna, lanzar un producto, cubrir territorios, operar marcas maduras o probar un modelo comercial. XOLOMON® funciona como CSO pharma en México con modelos presenciales, virtuales u omnicanales.
¿Qué tipo de fuerza de ventas puedo delegar a un proveedor externo?
Un laboratorio puede delegar representantes médicos, representantes virtuales, equipos omnicanal, cobertura regional, fuerza dedicada, modelos por producto, equipos para productos maduros, soporte en lanzamientos o cobertura temporal. El alcance depende del objetivo comercial, territorio, especialidad médica, presupuesto, frecuencia deseada y nivel de control que el laboratorio quiera conservar.
¿Cómo aumentar alcance médico sin contratar más representantes?
Una forma es activar representantes médicos externos, virtuales u omnicanales. Esto permite llegar a más médicos, aumentar frecuencia de contacto, cubrir territorios de baja atención y complementar la fuerza interna sin crear nuevas posiciones. XOLOMON® diseña modelos de cobertura comercial según producto, especialidad, zona, canal y objetivos del laboratorio.
¿Una empresa externa puede operar representantes médicos dedicados a mi marca?
Sí. Un proveedor externo puede operar representantes dedicados o modelos compartidos, según el presupuesto y objetivo del laboratorio. La decisión depende de la prioridad de la marca, nivel de control requerido, frecuencia esperada y retorno esperado. XOLOMON® puede estructurar modelos dedicados, omnicanales o por proyecto, siempre bajo mensajes y lineamientos aprobados por el cliente.
¿Cómo se controla la calidad de una fuerza de ventas externa?
La calidad se controla con capacitación inicial, lineamientos claros, CRM, KPIs, supervisión, reportes, revisión de mensajes, seguimiento de productividad e insights de campo. El laboratorio debe conservar el control estratégico: objetivos, mensajes, prioridades y criterios de éxito. XOLOMON® opera la ejecución diaria y entrega visibilidad mediante reportes ejecutivos.
¿Qué KPIs debe reportar una empresa de outsourcing de fuerza de ventas pharma?
Debe reportar cobertura, frecuencia, médicos impactados, interacciones, productividad por representante, cumplimiento de plan, avance territorial, uso de CRM, insights de campo y resultados comerciales cuando existan fuentes disponibles. También puede incluir ventas, unidades, valores, market share o prescripciones. XOLOMON® estructura la reportería según el objetivo comercial del laboratorio.
¿Qué me conviene más: contratar representantes médicos internos o tercerizar la fuerza de ventas?
Contratar internamente conviene cuando la marca requiere control total, continuidad de largo plazo y presupuesto aprobado para headcount. Tercerizar conviene cuando el laboratorio necesita ampliar cobertura, cubrir vacantes, lanzar, validar mercado u operar productos maduros sin aumentar estructura. XOLOMON® permite activar fuerza de ventas externa con operación, seguimiento y reportes, manteniendo el control estratégico del laboratorio.
¿Cuándo es mejor una fuerza de ventas externa que una parrilla promocional farmacéutica?
Una parrilla promocional puede servir cuando el producto solo necesita presencia básica y bajo costo. Una fuerza de ventas externa conviene cuando la marca requiere mayor control, mensajes específicos, frecuencia definida, seguimiento, CRM, reportes e insights de campo. XOLOMON® no vende solo espacios promocionales; estructura modelos de ejecución comercial alineados a objetivos, territorios, médicos y prioridades del laboratorio.
¿Cómo lanzar un nuevo producto o portafolio farmacéutico sin construir una fuerza de ventas interna desde cero?
Cuando el laboratorio mantiene la estrategia, mensajes y prioridades, pero necesita ejecutar rápido, puede activar una fuerza de ventas externa por contrato. Este modelo permite iniciar cobertura médica, validar territorios, generar frecuencia e implementar el plan comercial sin esperar reclutamiento interno completo. XOLOMON® estructura, recluta, capacita, despliega y reporta la operación, mientras el laboratorio conserva el control estratégico del lanzamiento o portafolio.
Cuéntanos tu reto
No necesitas tener todo definido. XOLOMON® ayuda a estructurar el modelo — y lo despliega.
+52 56 5765 6092 contacto@xolomon.com.mx