6 módulos
Una secuencia progresiva que va del bloqueo del cliente a la aplicación práctica del cierre.
2 a 3 horas
Duración estimada para completar el programa al ritmo de cada participante.
Acceso inmediato
Acceso mediante la plataforma XOLOMON®
Queremos que responsables de capacitación y líderes comerciales conozcan el curso directamente con su equipo.
Una buena presentación no garantiza que la conversación avance
El cierre no depende únicamente del conocimiento del producto. Requiere una metodología que permita resumir el valor presentado, validar la percepción del cliente y conducir la conversación hacia una decisión.
Metodología práctica para convertir conversaciones
en avances comerciales
en avances comerciales
A través de contenidos interactivos, ejercicios, actividades de reflexión y evaluaciones,
los participantes aprenden a utilizar la metodología RVA®:
los participantes aprenden a utilizar la metodología RVA®:
RESUMIR
Sintetizar con claridad el valor de la propuesta y los puntos relevantes de la conversación.
VALIDAR
Confirmar la percepción del cliente, identificar dudas y asegurar que existe comprensión antes de avanzar.
AVANZAR
Invitar al cliente a dar el siguiente paso de manera clara, natural y sin generar presión.
Una experiencia breve, práctica y aplicable:
Lleva esta metodología a una conversación comercial real.
Seis módulos para dominar la coreografía del cierre
Módulo 1 · El momento incómodo del cierre
Reconocer por qué el cierre suele generar tensión y cómo afecta la conducta del representante.
Módulo 3 · Lo que necesita un cliente para decidir
Identificar las condiciones que facilitan una decisión o un compromiso comercial.
Módulo 5 · La coreografía del cierre
Integrar la metodología en una secuencia conversacional natural, clara y congruente.
Módulo 2 · Comprender el verdadero bloqueo del cliente
Distinguir las barreras que detienen una decisión y evitar interpretar el silencio como rechazo automático.
Módulo 4 · Metodología Resumir · Validar · Avanzar
Aprender la estructura RVA® y la función de cada uno de sus tres momentos.
Módulo 6 · Aplicación práctica en conversaciones comerciales
Trasladar la metodología a escenarios y situaciones cercanas al trabajo diario.
¿Qué incluye la licencia gratuita?
Los integrantes de tu equipo que accedan al programa y evalúen su contenido antes de considerar una implementación de mayor alcance tendrán acceso a:
- Acceso al curso e-learning.
- Seis módulos interactivos.
- Videos y contenidos multimedia.
- Ejercicios y actividades de reflexión.
- Evaluaciones por módulo.
- Evaluación final.
- Certificado de finalización para participantes aprobados.
- Acceso mediante la plataforma de XOLOMON®.
- Seguimiento básico del avance de los participantes.
Implementa el programa en la modalidad que mejor se adapte a tu operación
Durante la demostración, nuestro equipo te ayuda a definir la alternativa de implementación más conveniente según el número de participantes, la infraestructura tecnológica y el nivel de personalización requerido.
Acceso para los participantes, seguimiento de avance, evaluaciones y certificado desde la plataforma de aprendizaje de XOLOMON®.
Entrega del curso en formato SCORM para instalarlo en el LMS de tu organización y administrarlo dentro de tu propio ecosistema.
Opción de adaptar imagen, ejemplos y elementos de contexto para acercar la experiencia a la realidad comercial de tu empresa.
La prueba gratuita está dirigida a:
- Responsables de capacitación y desarrollo.
- Gerentes de capacitación comercial.
- Líderes de ventas.
- Gerentes nacionales y regionales.
- Recursos Humanos.
- Desarrollo Organizacional.
- Responsables de formación de representantes médicos.
El curso puede asignarse a:
- Representantes médicos.
- KAMs.
- Ejecutivos comerciales.
- Gerentes de distrito.
- Equipos de nuevo ingreso.
- Fuerzas de ventas consultivas.
Solicita
1 licencia gratuita
Preguntas frecuentes sobre la licencia gratuita al programa "Cierre de Ventas"
1¿Por qué elegir XOLOMON®?
Porque conocemos la industria farmacéutica.
Nuestros programas están diseñados específicamente para fortalecer competencias comerciales mediante experiencias de aprendizaje que favorecen la transferencia al trabajo diario.
No desarrollamos cursos genéricos.
Desarrollamos soluciones de capacitación para fuerzas comerciales.
2¿Qué es el programa e-learning de cierre de ventas?
Es un programa de capacitación digital diseñado para fortalecer las habilidades que permiten conducir una conversación comercial hasta obtener un compromiso o un siguiente paso con el cliente.
3¿A quién está dirigido el programa?
A representantes médicos, ejecutivos comerciales, KAMs y equipos de ventas que desean mejorar sus habilidades de cierre.
4¿Cuánto dura el programa "Cierre de ventas"?
La duración estimada es de dos a tres horas, dependiendo del ritmo de cada participante.
5¿El programa puede integrarse al LMS de mi empresa?
Sí.
Puede entregarse en formato SCORM para implementarse en la mayoría de las plataformas LMS.
6¿Se puede personalizar con nuestros productos?
Sí.
Es posible incorporar imagen institucional, ejemplos comerciales y elementos propios de la organización.
7¿Los participantes reciben certificado?
Sí.
Al aprobar la evaluación final reciben un certificado emitido por XOLOMON®.
8¿Cómo se evalúa el aprendizaje?
Cada módulo incorpora actividades y evaluaciones. Al finalizar se realiza una evaluación integral para comprobar el dominio de la metodología.
9¿Qué incluye la licencia gratuita?
Incluye acceso al curso, sus seis módulos, contenidos interactivos, ejercicios, evaluaciones y certificado de finalización para quienes cumplan los criterios de aprobación.
10¿La personalización del programa también es gratuita?
No. La prueba gratuita permite evaluar la versión estándar del programa. La incorporación de imagen institucional, productos, ejemplos propios o contenidos específicos se cotiza por separado.
11¿La entrega del archivo SCORM está incluida?
No. Durante la prueba, el acceso se realiza mediante la plataforma de XOLOMON®. La entrega SCORM para el LMS de la empresa forma parte de las opciones de implementación comercial.
12¿Cuánto tiempo estará disponible la licencia?
7 días. Se recomienda completar el programa dentro del periodo indicado para aprovechar la prueba.
13¿Cómo se asignan las licencias?
XOLOMON® revisará cada solicitud para confirmar que corresponda a una empresa o equipo interesado en evaluar el programa. La asignación estará sujeta a disponibilidad.
14¿Qué sucede después de probar el curso?
XOLOMON® revisará cada solicitud para confirmar que corresponda a una empresa o equipo interesado en evaluar el programa. La asignación estará sujeta a disponibilidad.