16 mayo, 2025
Cuando el cliente no percibe diferencia entre marcas, empieza a decidir por confianza. Y la confianza no se gana con argumentos, sino con conexión.
La venta consultiva se enfoca en comprender las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones personalizadas y generando relaciones de confianza a largo plazo.
6 mayo, 2025
Muchos productos técnicamente impecables fracasan no por su calidad, sino porque no se ejecuta correctamente su adopción. El mercado hospitalario privado tiene sus propias reglas. Y no siempre están escritas.
15 abril, 2025
Si eres Gerente de Distrito en la industria farmacéutica, probablemente vives una paradoja: estás en el centro de toda la operación, pero al mismo tiempo eres el más olvidado cuando se trata de formación real.
8 abril, 2025
Lanzar un genérico de marca puede parecer un proceso más simple que lanzar un producto innovador. Después de todo, la sal ya está posicionada, el profesional de la salud la conoce y el paciente confía en ella. Sin embargo, en la práctica, muchos de estos lanzamientos no logran los resultados esperados.
21 marzo, 2025
La industria farmacéutica enfrenta retos únicos en la integración de nuevos empleados. Desde el cumplimiento regulatorio hasta la eficiencia operativa, cada paso en el proceso de onboarding es clave para garantizar que los colaboradores comprendan la importancia de su rol y cumplan con las estrictas normativas del sector.
30 noviembre, 2021
Sin un sistema de ejecución, los miembros del equipo trabajan en la niebla. Un profesional de Alto Valor que puede inculcar y administrar un sistema de ejecución levanta la niebla y trae la luz.